Heute schon aufgefallen!?

Werbegeschenke aqurieren?

Geschrieben am April 13, 2010 mit 0 Kommentaren

Es ist erstaunlich, wie Messen den menschlichen Trieb zum Jagen und Sammeln zu Tage fördern. Auch ich komme stets mit prall gefüllten Taschen von Messen: Kugelschreiber , Schlüsselanhänger, Mousepads, Kalender, Tassen, Tischuhren, USB-Sticks, Notizblock , Holzpuzzle (niedliche Idee) und andere nützliche und unsinnige Dinge, die gemeinhin als Werbegeschenke bezeichnet werden.

Mit meiner Beute versorge ich Familie, Nachbarn und Bekannte. Erst kürzlich habe ich eine sehr schöne, quietschgrüne Tasse auf einer Messe erbeutet und schlürfe daraus täglich meinen Kaffee. Dennoch könnte ich den Firmennamen auf der Tasse nicht aus dem FF aufsagen, wenn Sie mich sponatan danach fragen würden.

Nun fragen Sie vielleicht: Wie kann das sein? Sie hat doch jeden morgen die Tasse in der Hand und den Firmenschriftzug vor Augen. Sie müsste den Firmenamen doch sogar nachts um 12 herbeten können?

Nein, denn ich habe keinerlei Bezug zu der Firma auf meiner Tasse. Der Werbeblocker in meinem Kopf verbannt deren schicke Werbebotschaft einfach ins Nirvana. Die Tasse ist nicht mehr als ein nützlicher Gebrauchsgegenstand für mich.

Und Sie, als Sponsor solcher Dinge? Glauben Sie, dass ich auf der Suche nach einem Dienstleister im Bereich XY, die Kaffeetassen im Schrank oder die beachtliche Kullisammlung in meinem Bürofach durchwühle um gerade Sie zu finden? Machen Sie das so?

Werbegeschenke haben nur eine Wirkung, wenn mir Ihre Firma bereits auf anderem Wege aufgefallen ist. Optimalerweise bei einem interessanten Gespräch an Ihrem Messestand. Statt dessen habe ich zuweilen den Eindruck, viele Aussteller verschanzen sich hinter breiten Werbeauslagen, gefüllt mit diversen Geschenken und hoffen nicht angesprochen zu werden. Denn was soll man erzählen? Da verlässt man sich lieber auf die Werbegeschenke. Die werden die Aquise durch ein schönes Anlitz und reine Nützlichkeit übernehmen. Verkaufsgespräche schiebt man gerne mit der Ausrede von sich, potentiellen Kunden wird die Aufschrift auf unserer Tasse bestimmt genau in dem Moment auffallen, wo sie unsere Dienstleistung benötigen. Das kann sogar vorkommen, aber meist weis man dann bereits nicht mehr wer Ihre Firma war und was Sie anbieten.

Verteilen Sie Werbegeschenke nie mit der Gießkanne. Halten sie die guten Tassen besser unter dem Messetisch verborgen und geben sie jenen Interessenten, die Sie persönlich informiert haben.

Erst dann findet im Kopf die Verknüpfung statt, wenn ich die Tasse in der Hand halte. Dann denke ich vielleicht an den kompetenten, unaufdringlichen Mitarbeiter Ihrer Firma, der so geduldig meine Fragen beantwortet hat. Dann kann es tatsächlich passieren, dass ich im Bedarfsfall an meinen Schrank eile, Ihre Tasse finde und die Telefonnummer darauf wähle.

Bestellen Sie kleine Mengen ausgewählter Geschenke (auch wenn das den Mindestbestellmengen vieler Werbgeschenkebedrucker zuwider läuft), für echte Interessenten. Das klingt jetzt ein bisschen eitel. Aber Werbgeschenke sind teuer und sollten nicht unüberlegt unters Volk gestreut werden. Das wichtigste Präsent, was Sie Ihren  Kunden und allen die es werden können geben, ist Ihre Aufmerksamkeit und Ihr Engagement. Die Tasse soll das nur unterstützen und als kleine Eselbrücke im Bedarfsfall zur Hand sein.