Was Werbung unbezahlbar macht …

Unbezahlbar? Kann “zu teuer” sein. Kann aber auch “wertvoll” sein -  nicht mit Geld zu bezahlen, weil der Nutzen gigantisch ist.

Wann wird eigentlich Werbung “zu teuer”?

Immer dann, wenn planlos Medien herausgegriffen werden, um damit irgendwie werben zu wollen, dann wird Werbung teuer.

Dabei lohnt vor jeder Maßnahme, sich eingehend Gedanken zu machen, was bringt das meinen Kunden? Womit kann ich sie wirklich erreichen? Investieren Sie einfach Zeit für ein gut durchdachtes Konzept, einen Plan. Setzen Sie Prioritäten, denn nicht jedes Medium, was es auf dem bunten Medienmarkt gibt, ist in jedem Fall wirkungsvoll. Was halten Sie von einem hauseigenen Stufenprogramm? Stück für Stück – ganz nach aktuellem Bedarf setzen Sie Ihr Medienkonzept um. Damit behalten Sie die Kosten im Griff, können einzelne Maßnahmen kontrollieren und flexibel reagieren. Plötzlich wird Werbung wertvoll – voller Wert. Ganz einfach.

Immer dann, wenn der Anbieter seine Kunden nicht wirklich kennt, dann wird Werbung teuer.

Das ist öfter der Fall, als viele vielleicht annehmen. Versuchen Sie bitte einmal mit wenigen Worten Ihre Zielgruppe ganz konkret zu beschreiben und vermeiden das Wort “ALLE” dabei zu verwenden – hm, gar nicht so einfach, oder? Dabei ist es ganz wichtig, seine Zielgruppe zu kennen. Denn wenn sie zu breit aufgestellt ist, wie wollen Sie Ihre Kunden wirkungsvoll ansprechen? Junge, Alte, Firmenkunden, Privatkunden … schon allein diese Grobunterscheidung lässt die unterschiedlichen Interessen der Zielgruppen erkennen – jeder will ganz speziell angesprochen werden. Für Jeden extra Werbung machen? Das wird wirklich zu teuer. Also weg mit dem Bauchladen und mit der Denke: “Ich bin für alle da”, hin zur Spezialisierung auf Ihr Fachgebiet, damit Sie genau Ihre Zielgruppe herausfiltern können. Und dann wissen Sie genau, mit welchen Medien in welcher Form Sie Ihre Kunden am wirkungsvollsten erreichen können. Plötzlich wird auch hier Werbung wertvoll – voller Werte. Ganz einfach.

Bevor eigentlich über Werbung für das eigene Unternehmen nachgedacht werden kann, ist die Erarbeitung eines Firmenprofils Voraussetzung. An dieser Stelle in Beratung zu investieren, sich jemanden ins Boot zu holen, der mal eine andere Sicht – einen gewissen Abstand mitbringt, macht durchaus Sinn. Erfolg ist kein Zufall. Und wenn Sie sich dabei vom Staat Unterstützung holen können, beschränkt sich Ihre Investition vorwiegend auf Zeit, weniger auf Geld. Mit einer solchen Beratung schaffen Sie Voraussetzungen dafür, später die richtigen Entscheidungen für Ihre Werbemaßnahmen treffen zu können. Das sollten Sie sich leisten. Gerade Existenzgründer profitieren von dafür speziell aufgelegten Förderprogrammen. Informieren Sie sich unverbindlich bei Ihrer IHK vor Ort z. B. über das “Gründercoaching Deutschland”, finanziert über die kfw. Es lohnt sich.

… und nun machen Sie mal unbezahlbare Werbung. Und wenn Sie nicht weiterkommen – hier „droht“ Unterstützung: www.ixmedien.de